Curso cómo vender ideas publicitarias

Próximamente, impartido en vivo por Zoom

Álvaro Dopico, CEO M&C Saatchi Chilanga:

“Yo siempre digo que una buena idea que no se pudo vender, es una idea que no estaba en brief o no estaba tan buena. Pero en realidad hay otra perspectiva que tiene que ver con esto: que realmente no supimos vender la idea. No supimos cómo venderla al cliente de la forma correcta o no
supimos cómo contar la idea.

Muchas veces tenemos grandes ideas, que nos ilusionan, que nos llenan de emoción y después nos damos cuenta, el día de la presentación, que la idea no era tan potente, que cuando la contamos al cliente, no sucede la magia que esperábamos iba a pasar. Y todo eso tiene que ver en entender
cómo debo hacer para vender una idea.

Debe haber un proceso. Debe haber un razonamiento y hacer determinadas preguntas. Tengo que entender quién es la audiencia a la cual venderemos la idea. Y algo muy importante implica que no tenemos que cambiar la idea, sino que entendamos cómo tenemos que vender la idea. Las ideas de diferentes proyectos y campañas no se venden de la misma forma para todos los clientes.

El curso está dividido en dos partes: La parte teórica es para entender y visualizar cosas que parecen simples pero realmente no lo son. Esas preguntas que nos tenemos que hacer y los pasos a seguir en la venta de una idea.

Y la segunda parte, será una clase práctica para implementar esos conocimientos y herramientas. Hablar de las dudas que se generan o porque no entendimos lo que debemos hacer en la venta de ideas.

El objetivo de este curso es ayudarlos a que las grandes ideas puedan ver la luz. La meta es entender que sí hay un proceso para vender ideas y que nos va ayudar muchísimo”.